Google Ads capte une demande qui existe déjà — une personne qui recherche ce que vous vendez, au moment même où elle effectue cette recherche —, ce qui en fait une discipline différente des publicités sur les réseaux sociaux, conçues pour créer de la demande à partir de zéro. Nous nous chargeons de la stratégie de mots-clés, de la gestion des enchères et de l'harmonisation avec la page de destination, afin que l'annonce et la page vers laquelle elle redirige soient réellement conçues pour convertir ce même internaute.

Le marketing B2B s'inscrit dans un cycle de vente plus long et s'adresse à un public plus restreint et plus ciblé que le marketing grand public, ce qui modifie la notion même d'« efficacité » : moins de clics, mais des échanges plus pertinents. Nous concevons des campagnes LinkedIn, du contenu et des séquences de prospection en tenant compte de cette réalité, en ciblant les véritables décideurs plutôt qu'en privilégiant le volume.

TikTok privilégie les contenus natifs et dynamiques plutôt que les publicités soignées ; les campagnes y sont donc conçues autour de formats inspirés des créateurs et d’itérations créatives rapides, plutôt que d’une seule publicité phare diffusée pendant des mois. Cela concerne le volet « médias payants » et l’exécution des campagnes ; la recherche et la gestion des relations avec les créateurs sont quant à elles prises en charge séparément par notre équipe de développement commercial, et nous assurons la coordination entre les deux lorsque cela s’avère nécessaire pour une campagne.

Le référencement naturel traditionnel — structure technique, optimisation on-page, liens entrants — reste le facteur déterminant pour le classement d’une page sur Google, mais ce n’est plus le seul moyen pour les internautes de trouver des réponses ; les moteurs génératifs et les synthèses basées sur l’IA résument et citent directement les sources, ce qui favorise un autre type de structure de contenu. Nous travaillons sur les deux aspects : d’une part, les fondements techniques et de contenu que les moteurs de recherche ont toujours privilégiés, et d’autre part, le contenu clair, bien structuré et citable qui est intégré dans les réponses générées par l’IA.

Un prospect qui n'achète pas immédiatement n'est pas pour autant perdu s'il existe un système permettant de l'accompagner : séquences d'accueil, processus de suivi des paniers abandonnés et campagnes de réengagement qui se déclenchent automatiquement, sans qu'il soit nécessaire de compter sur la mémoire d'une personne pour assurer le suivi. Nous mettons en place l'automatisation du CRM et les séquences d'e-mails qui transforment une liste en un canal générant du chiffre d'affaires de manière autonome.

Toutes les campagnes ne doivent pas nécessairement être optimisées pour la portée : une campagne de génération de prospects est conçue à rebours, à partir des critères de qualification qui comptent réellement pour les ventes ; le ciblage, l'offre et la page de destination sont ensuite élaborés pour filtrer précisément ces prospects. Nous diffusons ces campagnes sur le canal le mieux adapté à l'audience, mais la structure de la campagne elle-même est axée sur la qualité des prospects, et non sur leur volume.